FBO vs FBS: что выбрать и как не потерять деньги
Выбор схемы работы — одно из ключевых решений для продавца Ozon. Разбираем плюсы и минусы каждой модели и считаем реальную экономику.
Что такое FBO и FBS?
FBO (Fulfillment by Operator) — вы привозите товар на склад Ozon, дальше маркетплейс сам хранит, упаковывает и доставляет. Вы только отгружаете поставки.
FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя. Когда приходит заказ, вы упаковываете и передаёте курьеру Ozon или везёте в пункт приёма. Обычно дедлайн — 24-48 часов.
Когда выгоднее FBO?
- Товар небольшой и лёгкий (хранение дешевле)
- Высокий оборот — товар не залёживается на складе
- Вы хотите максимальную видимость в поиске
- Нет своего склада или сотрудников для упаковки
- Нужна быстрая доставка по всей России
Когда выгоднее FBS?
- Товар крупный или тяжёлый — хранение на складе Ozon дорогое
- Низкая оборачиваемость — есть риск платить за долгосрочное хранение
- Товар хрупкий — вы сами контролируете упаковку
- Уникальные/кастомные товары под заказ
- Вы уже работаете с WB или другими МП — храните централизованно
Реальный расчёт: камера видеонаблюдения за 4 000 ₽
| Статья | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Цена продажи | 4 000 ₽ | 4 000 ₽ |
| Комиссия Ozon (~15%) | -600 ₽ | -600 ₽ |
| Доставка | -120 ₽ | -160 ₽ |
| Хранение (1 мес) | -30 ₽ | — |
| Последняя миля | -40 ₽ | -40 ₽ |
| Себестоимость | -2 000 ₽ | -2 000 ₽ |
| Упаковка | — | -50 ₽ |
| Прибыль | 1 210 ₽ | 1 150 ₽ |
* Цифры приблизительные, зависят от категории, веса и склада
Вывод: комбинируйте
Лучшая стратегия для большинства продавцов — параллельная работа по обеим схемам. Ходовые товары с высокой оборачиваемостью — на FBO для максимальной видимости. Крупные, дорогие или редко продаваемые — на FBS.
RF-Seller показывает данные по FBO и FBS раздельно, с возможностью сравнения. Вы видите реальные цифры по каждой схеме и можете принимать обоснованные решения.
Управляйте FBO и FBS в одном месте
RF-Seller показывает аналитику по каждой схеме и помогает управлять поставками FBO с расчётом коробок и паллет.
Попробовать бесплатно →