Логистика8 марта 2025· 12 мин чтения

FBO vs FBS: что выбрать и как не потерять деньги

Выбор схемы работы — одно из ключевых решений для продавца Ozon. Разбираем плюсы и минусы каждой модели и считаем реальную экономику.

Что такое FBO и FBS?

FBO (Fulfillment by Operator) — вы привозите товар на склад Ozon, дальше маркетплейс сам хранит, упаковывает и доставляет. Вы только отгружаете поставки.

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя. Когда приходит заказ, вы упаковываете и передаёте курьеру Ozon или везёте в пункт приёма. Обычно дедлайн — 24-48 часов.

Когда выгоднее FBO?

  • Товар небольшой и лёгкий (хранение дешевле)
  • Высокий оборот — товар не залёживается на складе
  • Вы хотите максимальную видимость в поиске
  • Нет своего склада или сотрудников для упаковки
  • Нужна быстрая доставка по всей России

Когда выгоднее FBS?

  • Товар крупный или тяжёлый — хранение на складе Ozon дорогое
  • Низкая оборачиваемость — есть риск платить за долгосрочное хранение
  • Товар хрупкий — вы сами контролируете упаковку
  • Уникальные/кастомные товары под заказ
  • Вы уже работаете с WB или другими МП — храните централизованно

Реальный расчёт: камера видеонаблюдения за 4 000 ₽

СтатьяFBOFBS
Цена продажи4 000 ₽4 000 ₽
Комиссия Ozon (~15%)-600 ₽-600 ₽
Доставка-120 ₽-160 ₽
Хранение (1 мес)-30 ₽
Последняя миля-40 ₽-40 ₽
Себестоимость-2 000 ₽-2 000 ₽
Упаковка-50 ₽
Прибыль1 210 ₽1 150 ₽

* Цифры приблизительные, зависят от категории, веса и склада

Вывод: комбинируйте

Лучшая стратегия для большинства продавцов — параллельная работа по обеим схемам. Ходовые товары с высокой оборачиваемостью — на FBO для максимальной видимости. Крупные, дорогие или редко продаваемые — на FBS.

RF-Seller показывает данные по FBO и FBS раздельно, с возможностью сравнения. Вы видите реальные цифры по каждой схеме и можете принимать обоснованные решения.

Управляйте FBO и FBS в одном месте

RF-Seller показывает аналитику по каждой схеме и помогает управлять поставками FBO с расчётом коробок и паллет.

Попробовать бесплатно →